← Studii de caz

15 mai 2026 · Turnaround · Dürkopp Adler România

Cum am dus o operațiune de la pierdere la +2,3M € P&L, în 2 ani

În 2021 am preluat ca Managing Director entitatea Dürkopp Adler din România — 300 de angajați, 13M € revenue, operațiune pe pierdere. Doi ani mai târziu, P&L-ul crescuse cu 2,3M €, iar mandatul s-a extins și pe fabrica din Cehia.

Ce am găsit

O fabrică de echipamente de cusut industriale, cu procese vechi și disciplină de execuție slabă: rebuturi mari, mentenanță reactivă, o cultură în care abaterile de la plan treceau neobservate. Operațiunea pierdea bani de câțiva ani, iar semnalele de alarmă din rapoartele lunare nu se traduceau în acțiune pe teren.

Ce am schimbat

Am pornit din hala de producție, nu din birou. Am pus un standard de mentenanță preventivă pe patru niveluri — operator, șef de tură, mentenanță, furnizor — care a tăiat timpul de oprire din avarii cu circa 30%. Am redus timpul de schimbare a producției (SMED) pe procesul CNC cu 50%. Am introdus indicatori vizibili zilnic pentru fiecare linie, nu doar în raportul de sfârșit de lună, ca abaterile să fie văzute cât încă se pot corecta.

Am construit o echipă de management independentă și am cascadat obiectivele cu o matrice Hoshin Kanri, de la strategie până la fiecare linie. Am introdus o grilă salarială transparentă pentru muncitori și un atelier-școală: orice angajat nou trecea trei luni prin procesele cheie înainte să preia efectiv postul. Am negociat și cu sediul central prețurile reale de transfer pentru produsele vândute către grup, în locul unui tarif istoric moștenit.

Certificarea ISO 9001 a rămas un cadru de disciplină, nu doar hârtii pentru un audit. Rezultatele s-au văzut întâi în hală — rebut mai mic, mai puține opriri — și abia apoi în P&L.

Rezultatul

În 2 ani, P&L-ul operațiunii a crescut cu 2,3M €, dintr-o poziție de pierdere. Grupul mi-a extins mandatul și pe fabrica din Cehia — 800 de angajați, 100M € revenue — unde am transferat și implementat aceleași practici de operare validate deja în România.